Il tuo cervello filtra la realta’: come usare il RAS per trasformare il tuo mindset da CEO
C’è qualcosa che il tuo cervello fa ogni giorno, senza che tu glielo chieda.
Filtra la realtà.
Decide cosa è importante, cosa ignorare, cosa far arrivare alla tua attenzione e cosa mandare direttamente nel cestino. Non per farti del male — per proteggerti. Ma il criterio che usa per farlo è quello che gli hai dato tu nel tempo, spesso senza rendertene conto. Le tue esperienze passate, le credenze che hai ereditato, le voci che hai ascoltato troppo a lungo.
Questo filtro ha un nome: si chiama Sistema Attivatore Reticolare, o RAS (dall’inglese Reticular Activating System). Ed è già attivo, h24, anche adesso mentre leggi.
La domanda non è se funziona. La domanda è: su cosa l’hai sintonizzato?
Cos’e’ il Sistema Attivatore Reticolare (RAS)
Il RAS è un piccolo fascio di nervi nel tronco cerebrale con un compito preciso: selezionare le informazioni che meritano la tua attenzione tra i milioni di stimoli che ricevi ogni giorno — notifiche, conversazioni, suoni, immagini, emozioni.
Tutto questo non può arrivare al cervello in una volta sola. Sarebbe impossibile da elaborare.
Quindi il RAS decide. Porta alla coscienza solo quello che ritiene rilevante, e lo fa in base ai tuoi pattern mentali consolidati, alle tue credenze, ai tuoi obiettivi, dichiarati o inconsci che siano.
Il punto cruciale, quello che cambia tutto, è questo: il RAS non distingue se una credenza è utile o dannosa. La esegue e basta.
Cosa succede quando il filtro e’ sintonizzato male
Pensa all’ultima volta che hai avuto la sensazione che “non si vende più niente”, che “le clienti non rispondono”, che “il mercato è saturo”.
In quel momento, il tuo RAS era già al lavoro, ma stava cercando delle conferme, non delle soluzioni. Ogni silenzio diventava una prova. Ogni “no” si ingrandiva. Ogni piccolo segnale positivo scompariva nello sfondo.
Se sei convinta che le cose non funzionino, il cervello si mette diligentemente a raccogliere prove di questo.
Se sei convinta che ci siano opportunità, fa lo stesso in direzione opposta.
Stessa realtà, ma con filtro diverso, i risultati saranno diversi.
Non è questione di ottimismo o pessimismo. È neurologia applicata al tuo business.
Come riorientare il RAS: 4 azioni concrete per il tuo mindset da CEO
Riorientare il filtro non significa recitare affermazioni davanti allo specchio senza crederci. Significa compiere azioni piccole e deliberate, fatte con costanza, che ridanno a te il controllo su cosa cercare nella realtà.
1. Definisci l’immagine, non l’obiettivo
Il RAS risponde alle immagini mentali, non agli elenchi di buone intenzioni.
Invece di scrivere “voglio più clienti”, descrivi la scena nel dettaglio: chi sono queste clienti, come ti contattano, come ti senti quando leggi il loro messaggio. Più la visione è concreta e sensoriale, più il filtro capisce cosa cercare, e cosa portarti.
2. Ripeti ogni mattina, prima del rumore della giornata che inizia
I primi minuti della giornata sono il momento in cui il filtro è più permeabile. Rileggere i tuoi obiettivi, scritti a mano, non digitati, prima di aprire il telefono o controllare le notifiche è un atto di programmazione deliberata.
Non ispirazione, ma la costruzione di una direzione.
Col tempo, quella ripetizione costruisce un percorso neurale. Il cervello inizia a trattare quell’obiettivo come reale, e si organizza di conseguenza.
3. Tieni un registro delle prove
Il RAS cerca sempre conferme di ciò che credi. Allora cambia il materiale su cui lavora.
Ogni sera, scrivi tre evidenze concrete che il tuo business sta andando nella direzione giusta: un messaggio ricevuto, un’azione completata, un’intuizione che si è rivelata giusta. Non devono essere grandi cose. Devono essere reali.
Attenzione, non stai solo “annotando”: stai riscrivendo il parametro su cui il filtro è tarato.
4. Scegli le domande che ti fai
Il cervello risponde alle domande come ordini di ricerca. Se ti chiedi “perché non mi riesce niente?”, troverà sempre qualcosa da restituirti. È bravo. Non sbaglia.
Ma la stessa cosa vale per “cosa sta già funzionando che non sto vedendo?” oppure “quale passo piccolo posso fare oggi?”
La CEO che allena il mindset non smette di farsi domande. Impara a farsi le domande giuste.
Il punto
Non si tratta di pensiero positivo. Non si tratta di visualizzare e aspettare che le cose accadano.
Si tratta di capire che la tua attenzione è una risorsa strategica e che, come ogni risorsa, puoi decidere dove investirla. Il RAS esegue le istruzioni che gli dai. La domanda è: finora, chi gliele ha date?
Se vuoi lavorare su questo in modo strutturato — sul mindset, sulla comunicazione e sulla strategia del tuo business, Brand Lounge è il posto dove farlo insieme ad altre imprenditrici che stanno costruendo qualcosa di vero.
